受疫情影响，房地产行业各地售楼处关闭，中介门店关停，房产交易被按下暂停键。当疫情来临时，房地产经纪企业该如何应对？给房地产的挑战和机遇应该如何把握？疫情过后，各地房地产经纪市场走势如何？经纪人们又该如何突出重围？

2月17日房产大象创始人、同致行（中国）地产顾问有限公司董事长受房天下邀请，做客“房天下-专家讲座直播间”，解读疫情下房地产市场的危与机。

01 ）新冠肺炎疫情与非典有哪些不同和相似之处，经纪行业面临着什么变化？对于中介企业和经纪人来说该如何积极应对？

王老师观点：

2003年以后，市场格局在变动。淘宝崛起，大家意识到互联网消费很方便，促使物流和网上销售行业的发展。

现在也看到很多经纪人在做线上卖房，但我认为，房子作为一种重资产配置的产品，是一种大笔支出的产品，要在网上完全规模化地实现交易买卖，还是需要很长一段时间的。

对于我们经纪人来讲，应该利用好这一轮的转变。传统靠地铺、靠拦客截流的方式推广楼盘，那这种传统方式未来会发生很多的转变。

真正的互联网营销不是自己喋喋不休地说，王婆卖瓜自卖自夸。还是首先要明确用户的需求是什么，多与用户互动。

02 ）2020年深圳房地产市场将有什么样的变化？未来的趋势如何？

王老师观点1：

如果短期内疫情缓解，在两三月的时间可以缓解的话，大开发商带头降价促销；二手楼影响应该不大。

如果疫情延迟缓解，延迟到五六月份才缓解，那大幅降价促销的开发商可能会大量增加；一些经营资金链出问题的企业主或个体户的二手楼业主，会降价买自己房子。那么，房价恐怕会出现比较大地下跌。

王老师观点2：

受疫情黑天鹅影响，全国多地的房价，在短期内会有一个回调，但长期看还是会涨。对于深圳这种以二手楼存量市场为主的城市，房价不会受到什么影响。

王老师观点3：

未来市场走势如何看？对中国房地产市场充满信心。当然，现在一线城市的房价已经达到比较高的高度了，但快速消费的市场，一定会给当地的房地产市场带来一定购买力的。

03 ）针对目前的直播看房、网上门店等新的线上工具，如何看？

王老师观点：

我相信，经过这次疫情，很多开发商会推动网上卖房这个事情，但这中间涉及的法律问题、权责问题等都需要去完善。

04 ）如何看待恒大此次全国楼盘的75折促销？

王老师观点：

恒大此次的75折楼盘促销动作，短期会市场有影响，可能会触发其他开发商加入打折促销。但长期看，对市场影响不大。这只是在疫情这种环境下采取的一种短期营销行为。

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用户提问1：投资怎么买房？

王老师答：如果是在大城市、核心城市买房投资，建议买中等开发商的房子。

用户提问2：疫情过后，学区房还能买吗？

王老师答：学区房与疫情没有太大关系。大家可以回顾下，2003年非典、2008年次贷危机对我们的贸易、经济都带来的很大影响，但对学区房没有影响。

用户提问3：今年买房要注意什么？什么时候才是入手的好时机？

王老师答：三月份、四月份是个不错的入手时机。

用户提问4：疫情下房价会降吗？房价的拐点到来了吗？

王老师答：一些房价过去涨得太快的城市，会有回调的压力。受国内外经济环境和疫情影响，资金链压力大的房企会出现降价促销。但是，现在房价还不会出现拐点。从我国城市化水平来看，还有很大的空间。核心城市的房价很难跌。

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